【看房背景】客户李老夫妇来自安徽，打算来海南三亚陵水县买房养老度假，购房需求：要近期可以精装修交房的、主要是考虑小户型的房子，预算大约在一百多万左右。

   客户李老夫妇一直住在安徽滁州老家，但偶尔也会报团去其他的城市玩一玩。在一次报团海南陵水县旅行中发现，其实海南陵水县这个地方跟自己想象中的完全不一样，陵水的海风，沙滩，碧海蓝天，空气清新，感觉特别适合那些想度假，养老，或者是长期面临工作压力很大的人群,可以过来度假放松下，整体环境还是相当优美的，一年四季树木常青，就算是冬天，没了雪的堆积，道路上还是畅行通达的。

   陵水旅游景点有哪些：

   1、分界洲岛：分界洲岛是在海南省都比较出名的一座岛屿，这里的名气跟三亚蜈支洲岛差不多，它的海水清澈见底，沙质细腻柔软自然环境保护得非常好，比起三亚市的几个海滩，海岛，这里拥有更为完整而美丽的海底风光。这里的水上运动项目也非常多，如海钓，摩托艇，海上拖伞等还可以乘坐观光潜水艇进行海底风光探秘。当然清澈的海水与丰富的海底生态景观，让这里也成为了潜水的热门地。

    2、清水湾：清水湾是一个非常适合修养身心的地方，这里人迹罕见，很少有人来这里玩，旁边就是一大排修建的别墅区，但这里的沙滩和水质不错，适合来走一走，同时在这里将清水，白沙，奇岭，怪石等景色一览无余，最奇妙的是，其弧形海岸一半是礁岩，一半是沙滩，同时拥有海南东西两地海岸风光。

     3、南湾猴岛：南湾猴岛上面有着上千只的猕猴，猕猴基本上都是野生的，所以来这里旅游也要小心点自己的东西，别被你猴子们给抢走了，这里三面环海，是我国也是世界上唯一的岛屿型猕猴自然保护区。由于景区在半岛上，如果要进入猴岛，可以选择乘观光索道直接抵达景区，或者选择坐船抵达半岛的码头，然后乘坐景区的观光车前往南湾猴岛。

       4、呆呆岛：位于南湾半岛西南部滨海区域， 西与清水湾相邻， 南与蜈支洲岛隔海相望， 沙滩海岸线长5.9公里， 是海南岛东海岸线上最长的、 保护得最好的沙滩之一。 新近开放的它还鲜为人知， 充满了原生态的静谧美感。呆呆岛可不是徒有一个“呆”的虚名， 它还是首届海南国际发呆大赛的举办地。 来自50个不同国家与行业的发呆选手， 经过“激烈”的角逐后， 最终评选出了13名优秀选手， 赢得了最后的“发呆大奖”。 赛后，不少选手都表示， 在这样一座优美的岛上发呆， 实在一种有趣的经历。

       旅行回来后，这些美好就像是刻印在李老先生脑海中一样，久久无法释怀，便同妻子提起想去海南买房的打算。

   2024.4.11号，于是，李老夫妇就让在浙江省上班的儿子晓哥，帮忙找下海南陵水合适的房源，李老先生的儿子晓哥在搜索房源的半个月后，李老先生的儿子晓哥就在海南阅房网购房平台上，致电咨询海南陵水县龙光天境海岸和清水湾智汇城两个项目，当时接听电话的是置业顾问曾海敏，电话里晓哥主要想了解的是，价格，配套，具体是怎么个看房流程，目前还没确定时间，双方互加微信，并建立了一个五个人的群，分别是置业顾问曾海敏、李老夫妇，和儿子晓哥和媳妇，随之，置业顾问小曾就在群里发了晓哥为父母挑选的两个项目的详情资料，小曾也在群里再次讲解了下看房流程，免费专车看房，包住宿，报销飞机票，也会和阅房网公司尽最大的努力跟售楼处为李老夫妇争取到最大的优惠，经过详细了解，李老夫妇一致决定，订27号的航班过来实地看房。

   27号下午5点25分左右，曾海敏接到了李老夫妇并安排了住宿，并约了第二天早上8：30分过来接李老夫妇。去尝下海南陵水当地比较特色有名的陵水酸粉，早餐过后曾海敏就带着李老夫妇，先是去看了清水湾智汇城，该项目小区位于海南省陵水县英州镇英赤路乐活大道1号（清水湾大道口），均价21000元/㎡起，目前也已经逐渐成熟，入住率也高。但参观过后，李老夫妇表示不是很满意，除了感觉离沙滩有点远，剩下的具体又说不清哪里不喜欢，就是想再去看看第二个项目。

       接着曾海敏就带李老夫妇去了龙光天境海岸项目，进入售楼处，迎面而来的是该项目的置业顾问吴姐，吴姐将李老夫妇领到了沙盘处，便详细的给吴姐介绍了起来，龙光天境海岸项目位于海南省陵水黎安国际教育创新试验区内，项目依托山海资源，打造高端国际社区、教育产业办公、人文风情商业、绿色滨海长廊四大功能板块，集办公、购物、休闲、娱乐、旅居、文化等于一体。

   项目一期规划11栋高层住宅和28栋多层住宅，打造2梯2户海景高层、全系多层住宅产品，丰茂山海肌理，焕新海岛旅居体验；项目处于大三亚旅游经济圈内，交通便利，优享山、林、湖、海、湾五重生态景观体系，南邻清水湾度假湾区，享大三亚圈高品质度假配套。

龙光天境海岸

   介绍完沙盘后，吴姐就带着李老夫妇来到了样板间，在去样板间的路上吴姐告李老夫妇，在这里不管是居住还是养生，旅游或者度假都在合适不过，后同事曾海敏和李老夫妇跟随项目置业顾问来到了龙光天境海岸样板间，刚好两天有新推出10套精品优惠房，用来回馈老客户的特价别墅